Als zelfstandige kan je niet zonder goede contracten. Contracten zorgen voor zekerheid en helpen juridische problemen te voorkomen. Soms is het mogelijk om te werken met een standaardcontract, maar soms is maatwerk een vereiste. En dan moet je wellicht zelf een goed contract onderhandelen. In dit artikel geven we tips voor het onderhandelen van een goed contract als zelfstandige en leggen we bovendien een aantal dingen voor je uit.

De belangrijkste punten in een contract

Voordat je gaat onderhandelen, is het handig om je af te vragen wat voor jou de belangrijkste punten zijn in een contract. Dit kan bijvoorbeeld het tarief zijn, de duur van de opdracht, de verplichtingen van de klant, de betalingstermijn of de aansprakelijkheid. Door duidelijk te maken wat voor jou belangrijk is, kun je gerichter onderhandelen. Schrijf vooral alvast even op wat niet in het contract mag ontbreken en geef voor jezelf aan waar je grens ligt. Waar wil je toegevingen doen en waar niet?

Voorbereiding op de onderhandelingen

Voordat je gaat onderhandelen, is het handig om je voor te bereiden. Zoek bijvoorbeeld uit wat de marktprijs is voor het type werk dat je doet, zodat je weet wat een redelijk tarief is. Ook kan het helpen om voorbeeldcontracten te bekijken, zodat je een idee hebt van wat er in een contract kan staan. Het kan ook nuttig zijn om uit te zoeken wat voor de tegenpartij al dan niet belangrijk is. Verzamel verder alvast objectieve argumenten waarmee je de (potentiële) klant kan overtuigen.

Het onderhandelingsgesprek voeren

Tijdens het onderhandelingsgesprek is het belangrijk om rustig te blijven en niet te snel toe te geven. Wees duidelijk in wat je wilt en luister naar wat de onderhandelingspartner te zeggen heeft. Bedenk ook dat het onderhandelen niet alleen gaat over geld, maar ook over de voorwaarden waaronder je wilt werken. Probeer een win-winsituatie te creëren, zodat beide partijen tevreden zijn.

Wat als je het niet eens kunt worden?

Soms is het onmogelijk om tot een akkoord te komen. Als dat het geval is, kun je ervoor kiezen om het onderhandelingsgesprek te beëindigen. Doe dat op een vriendelijke manier. Je wil de tegenpartij niet schofferen, mogelijk kunnen jullie in de toekomst nog iets voor elkaar betekenen. Als je het echt niet eens kunt worden, kun je ook altijd overwegen om hulp in te schakelen, bijvoorbeeld in de vorm van een mediator of een advocaat. Zij kunnen je helpen om tot een oplossing te komen. Het is wel belangrijk om te bedenken dat het inschakelen van een derde partij vaak tijd en geld kost, dus bepaal goed of het wel de moeite waard is.

Conclusie

Het onderhandelen van een goed contract is belangrijk om zekerheid te hebben over je opdrachten en om te voorkomen dat je onderbetaald wordt of onder slechte voorwaarden werkt. Door je voor te bereiden, duidelijk te zijn over je wensen en te zoeken naar een win-winsituatie, kun je een succesvol contract onderhandelen. Als het onmogelijk blijkt om tot een akkoord te komen, kun je altijd overwegen om hulp in te schakelen. Maar soms is het gewoon beter om de onderhandelingen op een vriendelijke wijze te beëindigen.