Franchising kan een erg interessante manier zijn om zaken te doen. Je kunt voortbouwen op de kracht van een bestaand merk, zodat je niet hoeft te bouwen aan merkbekendheid. In de plaats daarvan kun je doen waar je goed in bent. De keuze van de juiste franchise is een van de belangrijke stappen voor ondernemers die hun eigen bedrijf willen starten met een gevestigd model. Een franchise geeft hen de kans om bij een groot merk te werken onder hun bedrijfsmodel, merkwaarde en ondersteuning. Het is echter geen gemakkelijke klus om de juiste franchiseformule te kiezen. Het is iets waar heel zorgvuldig over moet worden nagedacht.

Franchising in een notendop

Franchising is een overeenkomst waarbij een persoon het recht krijgt om een bedrijf te exploiteren, de bedrijfsnaam te gebruiken en een bedrijfssysteem te volgen dat eigendom is van en is ontwikkeld door een ander individu of bedrijf. Als compensatie betaalt de franchisenemer een initiële franchisevergoeding en doorlopende royalty’s. Het idee geeft de franchisenemer het voordeel van een gevestigde bedrijfspraktijk en ondersteuning van de bedrijfsactiviteiten.

De voordelen van franchising zijn duidelijk: je maakt gebruik van de bestaande merkbekendheid, de bewezen systemen en processen en meestal ook van uitgebreide training en ondersteuning door de franchisegever. Er zijn echter ook nadelen. Franchisenemers hebben meestal minder vrijheid van handelen en zijn gebonden aan de contractuele vereisten van de franchisegever. Daarnaast kunnen de geëiste royalty’s en andere betalingen behoorlijk belastend zijn. Ook kun je niet zelf een sterk merk opbouwen waar jij vervolgens eigenaar van bent.

Soorten franchise

Er bestaan verschillende soorten franchise en het is belangrijk om hierin de juiste keuze te maken. Zo maakt men al eens het onderscheid tussen product- of distributiefranchise enerzijds en bedrijfsformaatfranchise anderzijds. De eerste groep heeft vooral betrekking op de distributie van producten en diensten onder een bepaalde merknaam, terwijl de laatste groep nauwer verweven is met het bedrijfsmodel.

Bij franchising wordt er vaak ook een onderscheid gemaakt tussen exclusieve en non-exclusieve franchise, vooral als het gaat om territoriale rechten binnen een bepaalde regio. Een exclusieve franchise geeft de franchisenemer het alleenrecht om de producten of diensten van de franchisegever in een specifieke regio of gebied te verkopen of aan te bieden. Dit betekent dat de franchisegever geen andere franchisenemers binnen dat afgebakende gebied zal toestaan, waardoor deze ene franchisenemer bescherming geniet tegen directe concurrentie van hetzelfde merk. Een non-exclusieve franchise biedt deze bescherming niet.

De juiste franchise kiezen en franchiseovereenkomst tekenen

De beste franchise wordt gekozen nadat je naar jouw doelstellingen, vaardigheden en interesses hebt gekeken. Kijk naar de verschillende franchisegevers in de gewenste sector en analyseer de overeenkomsten, ondersteuningssystemen en succesniveaus. Ga het gesprek aan met bestaande franchisenemers en bezoek hun locaties. Tot slot moet een analyse van de financiële positie van de franchisegever worden uitgevoerd.

Wanneer je een franchiseovereenkomst ondertekent, moet je alle voorwaarden die in die overeenkomst staan goed doornemen. Bekijk onder welke voorwaarden je in zee kunt gaan met de franchisegever, wat de voorwaarden voor de vernieuwing van de overeenkomst zijn en schenk ook aandacht aan onder meer de royalty’s, advertentiekosten en exitstrategieën. In de meeste gevallen is het aan te raden om hiervoor iemand in te huren die bedreven is in franchiserecht.